后浪正版现货 畅销的原理 市场营销广告入门读物款打造扩大品牌影响力 全球营销图书大奖作品 商业经管书籍

著   者：[爱尔兰]马修·威尔科克斯

译   者：包云波                                        字  数：215千

书   号：90                         页  数：328        

出   版：北京联合出版公司                        印  张：(咨询特价)

尺   寸：143毫米×210毫米                       开  本：(咨询特价)

版   次：2017年2月第壹版                         装  帧：平装

印   次：2020年12月第3次印刷                 定  价：46.(咨询特价)

  内容简介

瞬息万变的商业世界，人们面临着越来越多的商品， 越来越丰富的销售模尸也逐渐习惯各式各样的营 销手段，甚至开始生成抗体。在这样背景下，我们 要怎样让自己的想法和产品脱颖而出@怎样深刻地 感染消费者、唤醒消费者的认同、影响消费者的选 择呢@
本书从前沿的行为科学、神经科学和心理学研究 成果出发，推演出营销和推广中必不可少的科学原 理，总结了11条即刻就能转化的技巧，让我们能够 不露痕迹地影响用户、消费者和受众的选择和决策， 使我们的产品不仅吸引注意力，更让人无法忽略， 成为下一个品。

编辑推荐

全球营销图书大奖作品。

作者马修·威尔科克斯深耕广告和营销行业25年，为世界较早广告公司之一博达大桥（FCB）决策制定研究所的创立者。

本书总结半个世纪以来人类行为和神经科学的研究成果，并获得罗伯特·西奥迪尼、丹·艾瑞里、理查德·泰勒等大师的指点和建议，为我们提供了11条可行的实践之路。只要跟上节奏，你的产品也能一炮而红。

致 谢 / 001
前 言 / 005
第壹部分· 未来商业和科学选择
第 1 章·营销就是影响选择 / 001
第 2 章· 选择是一门日新月异的科学 / 013
第 3 章· 选择是一部自然史 / 029
第2部分· 有效营销的 11 条实践建议
第 4 章· 利用大脑的认识捷径 / 045
第 5 章·熟悉的扭曲 / 055

第 6 章· 用“别人都在做”来引导选择 / 071
第 7 章· 现在还是未来·时间点不同，选择不同 / 091
第 8 章· “曾经拥有”带来的损失更大 / 107
第 9 章· 给人们带去聪明、好看和幸运的感觉 / 129
第 10 章· 用轻松打动客户 / 143
第 11 章· 切忌高攀不起 / 165
第 12 章· 好内容也需要合适的情境 / 185
第 13 章· 先天和后天、遗传和环境都同样重要 / 213
第 14 章· 肯定的力量 / 239
第三部分· 决胜未来的营销思维
第 15 章· 市场调研需要不同的思路 / 249
第 16 章· 不一样的营销思维，将决定你的*牌力 / 275
结 语 / 291
附录 阅读清单和参考资料 / 295
出版后记 / 301

马修·威尔科克斯（Matthew Willcox）

马修是博达大桥广告公司（FCB）决策制定研究所的创立者。博达大桥广告公司（FCB）是世界较早的广告公司之一，也是全球较早上市的广告公司之一，决策制定研究所是其中一个非常独特的机构，它把研究人类行为和人们如何做选择的科学新发现拓展应用于市场营销实践中。

马修已经有25年的从业经历，足迹遍布欧洲、亚洲和北美洲。他服务过李维斯、美国艺电、希尔顿酒店集团、联合利华、雀巢、壳牌和葛兰素史克等大企业。在马修的帮助下，这些企业的产品比以往更受消费者的喜爱。在这个过程中，他还为客户们赢得了8座艾菲奖（Effie）。马修还是美国食品和药品管理局的行为变化事务专家，经常在各大商学院和营销交流大会上做演讲。